چگونه واردات از چین را شروع کنیم؟ راهنمای کامل برای افرادی که میخواهند یک تجارت پایدار و سودآور بسازند (بخش اول)
چگونه واردات از چین را شروع کنیم؟ راهنمای کامل برای افرادی که میخواهند یک تجارت پایدار و سودآور بسازند (بخش اول)
امروزه اگر عبارت «واردات از چین» را در گوگل جستجو کنید، با صدها ویدئو، مقاله و تبلیغ روبهرو میشوید که همگی یک پیام مشترک دارند؛ «از چین کالا وارد کنید و سودهای چند صد درصدی به دست آورید.»
این تصویر، اگرچه جذاب به نظر میرسد، اما با واقعیت بازار فاصله زیادی دارد.
در عمل، واردات از چین نه یک راه میانبر برای پولدار شدن است و نه کاری که بتوان بدون تجربه، تنها با چند تماس با یک کارخانه یا ثبت سفارش در یک وبسایت انجام داد. بسیاری از افرادی که با این ذهنیت وارد بازار میشوند، اولین سرمایه خود را از دست میدهند و تصور میکنند مشکل از واردات بوده است؛ در حالی که مشکل، از نقطه شروع آنها بوده است.
واقعیت این است که واردات، آغاز یک کسبوکار نیست؛ بلکه مرحلهای از رشد یک کسبوکار است.
اگر هنوز نمیدانید قرار است چه کالایی بفروشید، مشتری شما چه کسی است، بازار چه نیازهایی دارد و چگونه باید محصول را به فروش برسانید، واردات نهتنها سودآور نخواهد بود، بلکه میتواند سرمایه شما را برای مدت طولانی بلوکه کند.
در این مقاله قصد داریم مسیر واقعی شروع واردات از چین را بررسی کنیم؛ مسیری که بسیاری از واردکنندگان موفق طی کردهاند و تجربه نشان داده است که ریسک را کاهش داده و احتمال موفقیت را افزایش میدهد.
اولین اشتباه؛ عاشق واردات نشوید، عاشق بازار شوید
یکی از اشتباهات رایج میان افراد تازهکار این است که هدف آنها «واردکننده شدن» است، در حالی که هدف اصلی باید ساختن یک کسبوکار سودآور باشد.
فرض کنید امروز تصمیم گرفتهاید وارد حوزه لوازم جانبی موبایل شوید. اگر اولین اقدام شما جستجوی کارخانههای چینی باشد، احتمالاً هنوز یک مرحله مهم را نادیده گرفتهاید:
آیا میدانید مشتری ایرانی دقیقاً چه محصولی میخواهد؟
آیا میدانید کدام کالا در بازار سریعتر فروش میرود؟
آیا میدانید کدام برندها اعتماد بیشتری ایجاد میکنند؟
آیا میدانید مشتری حاضر است برای چه ویژگیهایی پول بیشتری پرداخت کند؟
اگر پاسخ این سؤالها را نمیدانید، هنوز زمان واردات نرسیده است.
بازار، بهترین معلم شماست. هیچ کارخانهای در چین نمیتواند به شما بگوید مردم ایران چه چیزی میخرند. این اطلاعات فقط از دل بازار به دست میآید.
قبل از هر چیز، یک حوزه تخصصی انتخاب کنید
یکی از تفاوتهای اصلی بین یک تاجر حرفهای و یک فرد تازهکار، میزان تمرکز اوست.
بسیاری از افراد در ابتدای مسیر میگویند:
«هر کالایی سود داشته باشد وارد میکنم.»
اما این روش معمولاً به شکست منجر میشود، زیرا هر بازار قوانین، مشتریان، رقبا و چرخه فروش مخصوص به خود را دارد.
بهتر است ابتدا فقط روی یک حوزه تمرکز کنید و در همان زمینه به شناخت عمیق برسید.
برای مثال:
لوازم جانبی موبایل
هدفون و هندزفری
تجهیزات گیمینگ
تجهیزات نور و روشنایی لالهزار
دستگاههای تصفیه هوا
تجهیزات خانه هوشمند
لوازم جانبی خودرو
ابزارهای صنعتی
تجهیزات شبکه
لوازم کامپیوتر
وقتی فقط روی یک حوزه فعالیت میکنید، بهمرور زمان اطلاعاتی به دست میآورید که هیچ کتاب یا دوره آموزشی نمیتواند آن را به شما منتقل کند.
چرا نباید از همان روز اول از چین خرید کنید؟
فرض کنید قصد دارید دستگاه تصفیه هوای خانگی وارد کنید.
اگر امروز بدون تجربه، صد دستگاه سفارش دهید، چه اتفاقی میافتد؟
شاید متوجه شوید که:
مردم مدل دیگری را بیشتر میخواهند.
ظرفیت دستگاه با نیاز بازار ایران هماهنگ نیست.
فیلتر یدکی آن در بازار پیدا نمیشود.
خدمات پس از فروش برای مشتری اهمیت زیادی دارد.
رقیب شما همان محصول را با قیمت پایینتر عرضه میکند.
در چنین شرایطی، سرمایه شما در انبار باقی میماند.
اما اگر ابتدا همین کالا را از عمدهفروشان بازار ایران تهیه کرده و چند ماه بفروشید، همه این اطلاعات را با کمترین ریسک به دست خواهید آورد.
بازار ایران؛ بهترین دانشگاه تجارت
بسیاری از افراد تصور میکنند آموزش واردات یعنی یاد گرفتن اینکوترمز، حمل دریایی یا ثبت سفارش.
این موارد مهم هستند، اما قبل از همه آنها باید بازار را یاد بگیرید.
اگر شش ماه در بازار فعالیت کنید، متوجه خواهید شد که:
کدام محصولات همیشه مشتری دارند.
کدام کالاها فقط تبلیغات خوبی دارند اما فروش کمی دارند.
چه زمانی از سال فروش بیشتر است.
مشتری روی چه ویژگیهایی حساس است.
چه کالاهایی بیشترین مرجوعی را دارند.
چه برندهایی اعتماد بیشتری ایجاد میکنند.
این اطلاعات ارزشمندترین دارایی شما در تجارت خواهند بود.
از عمدهفروش خرید کنید؛ حتی اگر سودتان کمتر باشد
این جمله شاید عجیب به نظر برسد، اما یکی از بهترین سرمایهگذاریهایی که میتوانید انجام دهید، این است که چند ماه از عمدهفروشان معتبر خرید کنید و محصولات را به فروش برسانید.
چرا؟
زیرا در این مرحله شما در حال خرید تجربه هستید، نه فقط کالا.
شما یاد میگیرید:
چگونه قیمتگذاری کنید.
چگونه با مشتری مذاکره کنید.
چگونه کالا را معرفی کنید.
چگونه موجودی انبار را مدیریت کنید.
چگونه سرمایه در گردش را کنترل کنید.
چگونه محصولات پرفروش را تشخیص دهید.
بسیاری از افراد تصور میکنند سود کمتر در این مرحله یک ضرر است؛ در حالی که این هزینه، شهریه یادگیری بازار است و در آینده از اشتباهات بسیار بزرگتر جلوگیری میکند.
قبل از واردات، کانال فروش خود را بسازید
اشتباه دیگری که زیاد دیده میشود این است که افراد ابتدا کالا را وارد میکنند و سپس به دنبال مشتری میگردند.
این دقیقاً برعکس مسیر درست است.
ابتدا باید مشخص کنید که قرار است کالا را از چه طریق بفروشید.
برای مثال:
فروشگاه اینترنتی
اینستاگرام
فروش در مارکتپلیسها
فروش عمده به همکاران
همکاری با فروشگاههای محلی
فروش سازمانی
قرارداد با شرکتها
شبکه نمایندگان فروش
هرچه این کانالها قویتر باشند، هنگام واردات ریسک شما کمتر خواهد بود؛ زیرا از قبل میدانید مشتریان شما چه کسانی هستند.
نتیجه این بخش
اگر بخواهیم مسیر را در یک جمله خلاصه کنیم، باید بگوییم:
اول بازار را یاد بگیرید، بعد فروش را تجربه کنید، سپس مشتری بسازید و در نهایت واردات را آغاز کنید.
کسی که بدون شناخت بازار، مستقیماً واردات را شروع میکند، در واقع روی شانس خود سرمایهگذاری میکند؛ اما کسی که ابتدا بازار را میشناسد، داده جمعآوری میکند، رفتار مشتری را تحلیل میکند و کانال فروش میسازد، واردات را به یک ابزار برای رشد کسبوکار تبدیل میکند، نه یک قمار تجاری.
دیدگاه خود را بنویسید